Совместный проект	При поддержке

Алексей Ананьев: Предложения от западных инвесторов к нам поступают с определенной периодичностью, однако все они отклоняются

CNews.ru: Какие тенденции 2002 года, на ваш взгляд, оказали или окажут наибольшее влияние на развитие российского рынка ИТ?

Алексей Ананьев: Первое, рост российской экономики в целом — рост не быстрый, но явный. Статистика фиксирует постепенное улучшение общеэкономических показателей. Вслед за экономикой страны идет в гору и российский ИТ-рынок. Это самый важный фактор!

Второе, разумное и аккуратное приближение государства к российскому ИТ-рынку. Это выражается и в выступлениях государственных деятелей, и в принятии закона об ЭЦП, и в старте программы «Электронная Россия (2002 — 2010 годы)». Кажется, государство, наконец, поняло, что ИТ — дело важное настолько, чтобы им заниматься.

Третье, как это ни покажется странным, влияние спада на западных ИТ-рынках. В настоящее время российский ИТ-рынок — один из самых быстрорастущих, особенно на фоне тех проблем, с которыми столкнулся западный мир. Стабильность и темпы его роста убеждают крупнейших западных вендоров в его перспективности. И как следствие — открытие или расширение их представительств в России, развитие партнерских сетей, подписание новых партнерских соглашений, открытие новых производственных площадей — в общем, внимание, поддержка и весьма значительные инвестиции в российский ИТ-рынок.

И последняя тенденция, о которой стоит упомянуть, — дальнейшая прагматизация и рационализация в отношении ИТ. Сегодня установилось четкое понимание того, что инвестиции в ИТ должны служить оптимизации бизнеса, и ИТ-проекты давать бизнес-результаты, причем в кратчайшие сроки.

CNews.ru: Важнейшим фактором вы назвали рост экономики России. Темпы роста в 4% в год, по вашему, это достаточное пространство для развития рынка ИТ?

Алексей Ананьев: Российский рынок вот уже третий год подряд демонстрирует стабильную положительную динамику. Сегодня Россия по темпам роста ИТ-бизнеса значительно опережает и американский, и западноевропейские рынки.

Но не нужно забывать, что инвестиции в ИТ, будь они корпоративными или государственными, измеряются долями (в пределах 5-7%) от оборота компании или от валового национального дохода. При экономическом росте на 4% наш бизнес (при всей его положительной динамике) по-прежнему составляет только единицы процентов от мировой ИТ-индустрии, и он явно не достаточен для того, чтобы получать в России такие же ИТ-бюджеты, как в странах с развитыми экономиками. К тому же затраты компании на ИТ в пределах 5-7% от оборота компании — это оптимум, на который нам хотелось бы рассчитывать. Реально наши российские компании в лучшем случае тратят на эти нужды 1-2% от оборота.

С другой стороны, существует отраслевая неоднородность уровня экономического роста, в ряде отраслей темпы роста достаточно высоки. В таких «богатых» и ИT-зависимых отраслях ИТ-рынок развивается очень динамично. К тому же рост экономики не может не сказываться на настроениях заказчиков, которые начинают размышлять над развитием собственного бизнеса, что означает значительное инвестирование в рычаги развития бизнеса, одним из которых являются информационные технологии.

Сколько будет денег на российском рынке в 2003 году? По оценкам IDC рост составит 18%. Это $3-4 млрд. Прогноз по объемам на следующий год умеренно позитивный, а по некоторым секторам — позитивный. Я полагаю, что мы можем ожидать рост бизнеса в некоторых секторах превышающий 25%.

Главное, этот объем превратить в успешные проекты, «живые» работающие информационные системы, которые в будущем начнут стимулировать дальнейшее развитие рынка. До тех пор, пока сохранится рост общей экономики страны хотя бы на 2-4%, рост ИТ-отрасли будет опережать эти темпы в 2-3 раза. Если же включать в эту отрасль инфокоммуникационые компании, то рост может быть еще большим. Мы находимся на начальной стадии развития отрасли, и даже при стагнации экономики в целом, нам всегда есть куда развиваться.

CNews.ru: Насколько серьезны, на ваш взгляд, усилия государства по развитию ИТ-отрасли? Создается впечатление, что это направление входит в число приоритетных в политике правительства или пока это только «модный факультатив»?

Алексей Ананьев: Это нельзя назвать «модным факультативом». Ряд шагов государства свидетельствует о том, что оно наступательно, серьезно и планомерно перешло в плоскость поддержки и развития ИТ-рынка. Государство определило свою позицию по отношению к ИТ, обозначило вектор движения, направление действий. Самих действий пока явно не достаточно. Нет четко сформулированной, проработанной и документированной государственной политики в этой области. Работы по программе «Электронная Россия» идут достаточно вяло. Финансирование проектов началось только осенью. Выделенные средства, и без того небольшие, полностью не освоены. Отсутствует единый центр координации работ по программе «Электронная Россия».

Параллельно действует несколько других программ, в той или иной мере затрагивающих вопросы информатизации. Это специальные программы в сфере образования, медицины, более мелкие проекты автоматизации в других отраслях. Между ними есть пересечения...

Когда мы говорим о приоритетных направлениях, очевидно, что правительство выбирает наиболее критичные с пользовательской точки зрения технологические ниши. И, если обратить внимание на те сегменты ИТ-отрасли, которые предопределяют ее развитие, то станет заметно, что это сегменты, которые наиболее близки пользователю. В части ФЦП «Электронная Россия» это технологии, обеспечивающие функционирование государства как аппарата на основе ИТ (электронный документооборот, сетевые технологии и специальные приложения).

Фокус государства на оффшорное программирование объясняется, на мой взгляд, попытками повысить экспортное наполнение российской ИТ-отрасли. Очевидно, что пока мы не можем прийти на западный рынок с идеями, способными его перевернуть или даже изменить. Мы можем быть только нишевым игроком. Идея развития оффшорного программирования является попыткой эту нишу определить. Однако, на мой взгляд, эта идея не сможет быть настолько продуктивной, чтобы использовать ее в качестве основного направления участия нашей страны в мировом ИТ. Я считаю, что эта идея и идея о создании отечественной полупроводниковой базы, другие подобные проекты, требующие серьезной инфраструктуры, отнюдь не обречены на успех. Они создают общий климат и настроение, и в этом — их положительное влияние. На мой взгляд,

правительство должно уделять внимание развитию условий, которые позволят способствовать увеличению ИТ-бюджетов как отдельных компаний, так и отраслей российской экономики, что позволит рынку еще более активно развиваться. Это могут быть и налоговые льготы, связанные с инвестированием крупных предприятий или отраслей в информационные технологии, другие меры, обеспечивающие структурные изменения, позволяющие развивать отрасль. Ведь государственный заказ в значительной степени разовое явление, которое не создает долгосрочной тенденции на рынке.

Однако даже просто декларирование государством понимания того, что необходимо развивать ИТ, является положительным фактором.

CNews.ru: Если сравнить потенциал экспорта российских информационных технологий с потенциалом борьбы с иностранцами за внутренний рынок, что перспективнее в ближайшие годы?

Алексей Ананьев: При существенно более глубоком структурировании западного ИТ-рынка он быстро и динамично откликается на изменения в темпах развития собственных национальных экономик. У нас в стране только едва обозначившиеся положительные тенденции в экономике вызывают бурный рост ИТ. Это характеризует потенциальный объем нашего рынка. На нем есть, куда расти.

А мощнейшим иностранным компаниям с многолетней историей, с развернутой инфраструктурой, с многомиллиардными активами не хватает своих рынков. Как мы можем говорить об экспорте российских информационных технологий в этих условиях?

На мой взгляд, есть смысл ставить вопрос несколько по-другому. Необходимо направить потенциал российских ИТ на борьбу, в первую очередь, за свой рынок. Их потенциал должен осваиваться, должен «перевариваться» здесь, в России. Этот потенциал, в первую очередь, имеют отечественные производители ПО, которые создают оригинальные продукты и обладают возможностями по организации продажи услуг программирования. Со временем это направление способно превратиться в довольно заметную часть российского экспорта.

В России реальный экспортный потенциал может появиться только при условии возникновения некой «прорывной» концепции или технологии. Только с абсолютно новыми и востребованными на мировом рынке технологиями наши компании могут реально претендовать на выход на мировой рынок. Пока я не вижу больших и серьезных структур, занимающихся у нас в стране развитием подобных технологий и ведущих серьезные исследования, которые могут привести к их возникновению. Быть узконишевым игроком на мировом рынке, пусть даже и успешным, — это почетно компании, имеющей 100 или 500 человек персонала. Но для отрасли в целом это ничто, и серьезно говорить об этом как о каком-то шаге российской ИТ-отрасли на мировые рынки, наверное, преждевременно.

Совершенно нормальным бизнесом я также считаю и разработку заказного ПО для западного заказчика. На этом могут хорошо зарабатывать некоторые программисты в России. Но и это пока не стало прорывом России на мировой рынок в силу небольших объемов. Будущее нашей ИТ-отрасли — в ее востребованности, а это может обеспечить только развитие национального бизнеса.

CNews.ru: Похоже, что по итогам 2002 года компания «ТехноСерв А/С» является крупнейшим российским интегратором. Какие крупнейшие проекты легли в основу дохода размером 5 млрд. рублей?

Алексей Ананьев: Проекты с российскими железными дорогами по развитию вычислительной инфраструктуры и реализации ERP-системы. Проекты по модернизации вычислительной и сетевой инфраструктуры предприятий «Связьинвеста» мы считаем одними из самых заметных наших проектов ушедшего года. Проект модернизации магистральных каналов и узлов подключения МТТ. Проект модернизации сети «Вымпелкома» был в большей степени техническим, чем интеграционным, но достаточно значительным по объемам. Проект ТК ПиР Пенсионного фонда России по персонифицированному учету. Так выглядит пятерка наиболее крупных наших проектов 2002 года. О них много писали в российской ИТ-прессе.

Следует пояснить, что российское понятие «интегратора» включает в себя многое, что отсутствует в аналогичном термине, принятом на Западе. Услуги и консалтинг занимают в нашем доходе значительную часть, однако поставки техники по проектам приносят нам серьезные объемы. Корпоративные поставки и услуги являются значительной частью нашего бизнеса. По качеству предоставляемых решений и по широте выполняемых задач мы войдем в тройку или четверку крупнейших интеграционных игроков на российском рынке.

CNews.ru: Удастся ли сохранить столь внушительные обороты в 2003 году? Какие основные задачи ставит перед собой ваша компания на будущий год?

Алексей Ананьев: Для того, чтобы быть успешными на рынке, мы должны обеспечивать темпы роста бизнеса в 1,5–2 раза большие, чем рост рынка. Качественный рост — это первая задача.

Вторая наша задача на этот год — усиление составляющей, связанной с сервисом, консалтингом, услугами. Это должно увеличить доходность бизнеса компании.

Еще одна задача — совершенствование собственной структуры, автоматизации бизнес-процессов внутри компании, то есть, превращение ТехноСерв А/С в компанию, удовлетворяющую самым строгим канонам управления. Это — три единые, взаимоувязанные задачи.

CNews.ru: Почему только одна ИТ-компания в России (речь идет о RBC) воспользовалась механизмом привлечения средств через размещение акций на бирже? Почему этого пока не делают другие? Почему этого не делает ТехноСерв А/С?

Алексей Ананьев: Основная мотивация размещения акций на бирже — привлечение инвестиций. Выход на публичные рынки акций должен осуществляться не ради самого процесса, а по причине необходимости привлечения средств. На сегодняшний день мы не испытываем в этом потребности. У нас для развития достаточно собственных ресурсов.

Другие компании, скорее всего, не делают этого по той же причине. Мы наблюдаем за развитием ситуации, оцениваем развитие открытых российских рынков, возможности выхода на другие рынки. Понимая, что компания должна быть готова к такому шагу (с точки зрения управления, контроля и учета, использования международных стандартов отчетности, финансовой прозрачности и т.д.), активно совершенствуемся.

По моему мнению, большинство российских компаний на сегодня недооценено, и IPO в такой ситуации делают те, кто не боится собственной недооцененности по различным причинам, либо срочно нуждается в средствах на развитие. Мы не относимся ни к первой, ни ко второй категории. Предложения от западных инвесторов поступают с определенной периодичностью, однако все они отклоняются. По мере структурирования рынка, и по мере приближения наших компаний к корректной оценке их стоимости, об этом можно будет говорить.

Помимо этого на российский рынок должны прийти и серьезные инвесторы. Не венчурные инвесторы с большими рисками, малыми сроками окупаемости и так далее, а класс стратегических инвесторов, которые были бы готовы давать деньги не на год или два. В противном случае интересы акционеров вступают в противоречие с интересами инвесторов.

CNews.ru: Какие тенденции, на ваш взгляд, станут определяющими на рынке ИТ в целом и интеграции в частности в 2003 году?

Алексей Ананьев: Основной тенденцией в новом году станет, на мой взгляд, фокусировка на прикладной востребованности информационных технологий со стороны заказчика. Обеспечение своих заказчиков (как существующих, так и потенциальных) предложениями решений, задач, которые являются для них критичными. Чем больше важного для бизнеса заказчиков может быть сделано ИТ-компанией, тем более успешной она будет на рынке. Заказчики уже сегодня понимают, что, например, без управления цепочками поставок или без эффективного управления материально-техническими ресурсами они не могут развивать свой бизнес. И задача компании-интегратора — предоставить и реализовать в рамках выделенного бюджета полноценное решение, удовлетворяющее заказчика по функциональности.

CNews.ru: Спасибо.

Вернуться на главную страницу обзора