Олег Изумрудов: Доля наших ноутбуков на AMD выросла до 55%
CNews.ru: Какие тенденции вы назвали бы сейчас доминирующими на российском рынке ноутбуков? Олег Изумрудов: В первую очередь, несомненно, это грядущая конкуренция между традиционными десктопными системами и ноутбуками. По критерию стоимости они уже практически сравнялись, и теперь на первый план выходит функциональность, универсальность и практичность. А это новый этап компьютерного бизнеса вообще. CNews.ru: Как долго, по вашим прогнозам, будут сохраняться существующие темпы роста на этом рынке? Олег Изумрудов: Довольно долго. Связано это не только с расширяющимся рынком мобильных устройств, но и с тенденциями апгрейда существующих систем. Вместо плавного замещения комплектующих в традиционном системном блоке, многие пользователи захотят, например, сменить старый монитор CRT на LCD и при этом обеспечить новую функциональность, а именно — мобильность. В этом случае альтернатива в виде ноутбука выглядит уже как просто более логичное решение. CNews.ru: В прошлом году около 30% ваших продаж приходилось на ноутбуки на AMD и 70% — на Intel. Как изменилось это соотношение за год? Олег Изумрудов: Да, действительно, как мы и предсказывали, доля ноутбуков на AMD существенно выросла. Сейчас она составляет у нас 55% в пользу AMD. Причина очень проста — Intel наступила на свои же собственные грабли, критикуя AMD Performance Rating. Возведя в аксиому утверждение, что люди покупают мегагерцы, Intel угодила в собственную ловушку с технологией Centrino. Покупатели были в недоумении, увидев на полках ноутбуки с частотой 1,4GHz и процессором Intel В целом же мы прогнозируем устойчивою долю AMD в структуре наших продаж во второй половине нынешнего — начале следующего года, до 35–40%. Разумеется, она будет колебаться в зависимости от маркетинговой активности как AMD, так и Intel, а также в зависимости от выверенности и сбалансированности нашего модельного ряда. Например, в конце года мы собираемся представить очень интересные модели как на Intel CNews.ru: Как, по вашим наблюдениям, изменились требования, предъявляемые к ноутбуку российским пользователем? Олег Изумрудов: Требования, конечно, изменились. Если раньше одним из главных определяющих факторов при покупке была просто цена ноутбука, то сейчас российские пользователи, впрочем, как и пользователи во всем мире, выдвигают всё больше требований к соотношению качество/цена и условиям сервисного обслуживания. CNews.ru: Существует ли разница в спросе со стороны столичных и региональных покупателей? Олег Изумрудов: Да, существует. Как ни странно, в регионах продается больше ноутбуков в сегменте DTR Performance и Mobility Performance. В то время как в Москве и Петербурге основной рост продаж приходиться на лёгкие и тонкие ноутбуки, а также ноутбуки с повышенным временем автономной работы от батарей. Понять такую ситуацию не сложно — в регионах ноутбук зачастую является единственным компьютером в семье или на работе, в то время как в столицах, где жизненный уровень выше, ноутбук покупается как дополнительный компьютер — и основная его функция сводится к мобильности. CNews.ru: MaxSelect предпринимает заметные усилия по развитию своего бренда. Не напрасна ли работа компании в этом направлении на фоне продаж ноутбуков no name? Олег Изумрудов: Мы производим не только ноутбуки, но и серверы, высокопроизводительные рабочие станции, периферию и аксессуары. Разумеется, успехи компании на серверном рынке, рынке HPC очень положительно отражаются на продажах мобильных решений. Это требует большого отдела R&D и очень высокой квалификации инженеров. Также основным нашим преимуществом является разветвлённая сервисная сеть. Причём мы сейчас особое внимание уделяем развитию сервисной и торговой сети не только в России, но и в Европе, на Ближнем Востоке, Азии и США. В этих регионах мы в ближайшее время открываем офисы. Таким образом, MaxSelect становится worldwide- брендом. Всё более требовательный и квалифицированный потребитель сейчас начинает с того, что изучает success story компании, условия предоставляемого ею гарантийного обслуживания, потом смотрит на тенденции развития — чтобы не остаться в перспективе без поддержки, и только уже после этого смотрит на спецификации и цены в модельном ряду данного бренда. Как вы представляете себе в подобных условиях продажу noname? Будете ли вы лично покупать дорогой, но безымянный товар? Не важно что это — дорогой алкогольный напиток, бытовая техника или автомобиль, но его производитель должен быть известен. А ведь компьютер — это CNews.ru: На кого вы ориентируете свои мобильные компьютеры, оснащенные современными дискретными графическими подсистемами? Насколько модели ноутбуков с видеопроцессорами вообще востребованы сейчас российским пользователем? Олег Изумрудов: Разумеется, на молодых и энергичных людей, которые не только работают, но и находят время на современные компьютерные игры. Также в современных видеоадаптерах реализовано аппаратное декодирование MPEG-1, MPEG-2 (DVD), MPEG-4 (DivX, XVid), что, конечно же, в сочетании с широкоформатной матрицей позволяет использовать ноутбук и в качестве мобильного видеоплеера с выдающимися характеристиками. Поскольку средний возраст нашего нарождающегося среднего класса весьма юн, по сравнению с западноевропейским или американским, все вышеперечисленные функции как раз и востребованы именно нашими потребителями. Для примера я могу привести ноутбук A6Wide — эта очень хорошая модель, с выдающимися характеристиками, одно время была лидером продаж, но покупательский интерес к ней мог бы быть гораздо выше. Виной падения спроса на эту модель был именно слабенький видеопроцессор Radeon 320IGP c технологией использования системной памяти в качестве видеопамяти (SMA). Хотя такая технология и увеличивает время работы от батарей, потребителям производительность встроенного видеоадаптера показалась недостаточной, и модель была снята с производства. В то самое время, когда в Европе, решения на данном чипсете пользуются большой популярностью. Пришедшая же ей на смену модель A7Wide с видеопроцессором ATI Radeon 9600 Pro как раз наоборот, стала хитом продаж. Это означает, что наш рынок всё же более разборчив в технологиях, и мощные видеопроцессоры у нас более востребованы. CNews.ru: Как вы оцениваете спрос на представленную в прошлом году модель Hammer на базе 64-битного процессора AMD? Олег Изумрудов: У нас уже много моделей на процессорах AMD Athlon64. Это и A8Wide, и A81Wide, который отличается от A8Wide более мощным видеоадаптером — ATI Radeon 9700, 17"-широкоэкранный Mission Hammer Wide H1 и перспективная модель Mission 750. Спрос растёт на наших глазах. В сегменте DTR вообще пока нет альтернатив Athlon64 по производительности. А с выходом процессоров Athlon64-M на ядре Newark c технологией SOI и техпроцессом 90nm мы ожидаем серьёзного роста продаж. К тому времени уже выйдет и Windows XP 64-bit Edition и разница в производительности с конкурирующими решениями станет просто гигантской. Кстати, именно задержка выхода Microsoft Windows XP 64-bit Edition пока является сдерживающим фактором продаж мобильных решений на базе технологии AMD64. Для серверов на AMD Opteron мы предлагаем SuSE Linux Enterprise Server 9 AMD64. Но это решение подходит только для серверов. Для ноутбуков мы поставляем пока только ALT Linux Compact 2.3 MaxSelect Edition в 32-bit режиме. Однако скоро у нас выйдет новая версия Compact на DVD с полной поддержкой расширенного режима AMD64. И до выхода Windows XP 64-bit мы сможем предложить пользователям попробовать настоящий 64-битный компьютер в действии. CNews.ru: Насколько увеличилась за прошедший год доля ваших региональных продаж? Олег Изумрудов: В процентном соотношении осталось неизменной. Мы и раньше делали акцент на регионы и оказались правы — там произошёл очевидный рост продаж, и мы смогли это использовать в полной мере. CNews.ru: Какие задачи стоят перед MaxSelect в среднесрочной перспективе? Олег Изумрудов: Мы планируем развивать продажи и сервисное обслуживание в России, в Восточной и Западной Европе, на Ближнем Востоке, в США. Мы создали совместно с нашим стратегическим партнёром — компанией ALT Linux — систему AQMS (Automatic Quality Management System), в состав которой входит система интеллектуального тестирования (выходного контроля) Inquisitor, и теперь занимаемся её реплицированием нашим дистрибьюторам. Это сможет обеспечить тотальный контроль за качеством выпускаемой продукции и управление всеми заводами MaxSelect во всём мире. Мы планируем существенно увеличить ассортимент периферийных устройств. Мы планируем выпуск ноутбуков с увеличенным временем работы от стандартных батарей, моделей с расширенными мобильными и сетевыми возможностями, моделей в сегменте CNews.ru: Спасибо. |
Интервью CNews.ru дал Олег Изумрудов, директор по развитию бизнеса.
