Алексей Панков: Cовокупная стоимость владения снижается при моноплатформенном и моновендорном серверном парке
CNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяют развитие рынка серверов в России сегодня? Алексей Панков: Сегодня на рынке серверов прослеживаются следующие тенденции. В первую очередь, это смещение предпочтений корпоративного заказчика в сторону серверных решений от всемирно известных производителей, лидеров отрасли, таких как IBM, HP, SUN. Уходят в прошлое времена, когда серверный парк компаний выглядел как смешение продукции и технологий от различных производителей. Теперь заказчики подходят к этому вопросу более системно, ориентируясь не только на цену в момент покупки, но и на совокупную стоимость владения, которая оказывается ниже при моноплатформенном и моновендорном серверном парке. Наша практика доказывает правильность данного суждения. Стратегия фокусной дистрибуции, которую реализует RRC Enterprise Networking в России и странах Восточной Европы, подразумевает отсутствие в продуктовой линейке конкурирующего оборудования и концентрацию усилий на продвижении конкретных продуктов в определенные секторы рынка. В серверном направлении дистрибуции у нас присутствует только оборудование компании IBM, поскольку его характеристики с уверенность можно назвать одними из лидирующих на рыке. Исходя из этого, нам более чем кому-либо близка практика поставки интеграторам продукции единого производителя, и постоянно увеличивающийся спрос со стороны наших клиентов, а также его характер, говорят о том, что будущее именно за едином брендом в серверной комнате или же зале российских и зарубежных компаний. Далее стоит отметить то, что в связи с усложнением Следующий важный момент заключается в предпочтении заказчиков приобретать не просто сервера, а комплексное решение актуальных бизнес задач, включающее не только аппаратную и программную часть, но также услуги по настройке, установке и сопровождению, а иногда и бизнес консалтинг. RRC Enterprise Networking строго следует этой тенденции, работая со своими партнерами по модели Value Added дистрибуции, создавая добавленную стоимость в канале продаж. То есть — покупая у нас сервер, или любое другое оборудование, клиент вместе с ним приобретает обширный комплекс дополнительных услуг. Мы консультируем его по различным вопросам, оказываем техническую поддержку, обучаем, открываем доступ к базе знаний вендора, предлагаем участие в специальных программах, разрабатываем удобные схемы доставки и многое другое. Также в этом году мы подписали дистрибуторский контракт с лидером в области защиты информации и данных компанией CheckPoint Software Technologies, что позволяет нам предлагать ее инновационные программные продукты клиентам, закупающим оборудования IBM. Таким образом, наши партнеры приобретают не только качественную серверную продукцию, но и надежную защиту к ней. CNews: Какие, на ваш взгляд, значимые изменения произошли в этом секторе за последний год? Алексей Панков: За последний год, безусловно, ощущается усиление ценовой конкуренции на рынке. Производителей серверов, предлагающих свою продукцию с похожими техническими характеристиками на российском рынке, становилось все больше и, зачастую, минимальная цена являлась чуть ли не единственным инструментом в конкурентной борьбы. В такой ситуации всемирно известные производители, такие как IBM, сумевшие дифференцировать свои серверные решения от конкурентов, укрепили и расширили свое присутствие на рынке. Мы как дистрибутор остро понимаем проблему ценовой конкуренции, и со своей стороны сделали очень многое для снижения стоимости предлагаемых нами решений IBM. Было потрачено значительное количество сил на разработку действительно оптимальной логистической схемы, позволяющей нам формировать более чем привлекательную цену на сервера и системы хранения данных. В этом деле нам сильно помог наш опыт международной дистрибуции, поскольку группе компаний RRC, в которую входит компания RRC Enterprise Networking, ежедневно приходится решать множество вопросов, связанных с логистикой в десяти странах мира, включая Россию. Что касается изменения в сфере новых продуктов, представленных на рынке, то по оценкам наших технических специалистов — это расширение присутствия технологий, поддерживающих Из технологических изменений стоит отметить тот факт, что пока не нашел свою нишу процессор Itanium 2. Несмотря на гигантские вложения в рекламу, Intel не удалось добиться значимой популярности этих процессоров. Это произошло, видимо, по нескольким причинам. Во-первых, к Itanium 2 рынок отнесся настороженно из-за неудачи Itanium 1, а во-вторых, не до конца были решены некоторые программные вопросы. Не смотря на это, компания RRC Enterprise Networking добилась значительных успехов в продаже серверов IBM на базе процессоров Itanium, как и вообще серверов класса CNews: Какова, из вашей практики, отраслевая структура потребления серверов в российском бизнесе? Как бы вы охарактеризовали структуру поставок серверов в зависимости от масштаба отечественных компаний? Алексей Панков: В числе лидеров — предприятия банковской сферы, телекоммуникационные компании, государственный сектор, промышленность. Государственный сектор осуществляет большие закупки за счет развития федеральных и целевых программ, в рамках которых проводится множество всевозможных тендеров. В последнее время начала подниматься промышленность, и очень хочется надеяться, что эта тенденция получит продолжение. На самом деле структура продаж серверов — зеркальное отображение российской экономики. Поэтому главным потребителем серверов является государство, а также крупные телекоммуникационные корпорации, сырьевые гиганты. Однако для нас особый интерес представляет рынок SMB. У него огромный потенциал, особенно в регионах, так как без динамичного развития малого бизнеса экономике страны будет очень тяжело. Кроме того, компании среднего и малого бизнеса в последнее время производят продуманные закупки оборудования. Во много это обуславливается тем, что в их структуре стали появляться ИТ-отделы и департаменты, в задачах которых стоит экономя средств компании. Им очень важно оставаться в рамках бюджета и при этом добиваться необходимой эффективности. Поэтому мы очень серьезно относимся к такой составляющей нашей работы с партнерами, как консультирование, видя свою задачу в помощи интегратору. Любой из наших клиентов может обратиться к нам для решения вопроса эффективности внедрения той или иной конфигурации у своего конечного заказчика, поскольку мы обладаем всеми необходимыми мощностями, глубокой экспертизой, сертифицированными специалистами. Мы твердо уверены, что дистрибутор — это не только поставщик оборудования, но надежный партнер интеграторов и реселлеров в их деятельности. CNews: Какие серверы в дистрибуируемой вам линейке устройств IBM наиболее востребованы сейчас рынком? Алексей Панков: На текущем этапе наиболее востребованными являются сервера на базе процессоров Intel, специально оптимизированные для установки в стойку — IBM xSeries 306 и IBM xSeries 346. Отдельно необходимо отметить постоянно увеличивающийся спрос в сегменте Также специалисты RRC Enterprise Networking про продукции IBM предрекают наибольший спрос серверам в стоечном исполнении (х306, х346), а также недавно анонсированной CNews: Спроса на какие серверные технологии вы ожидаете в ближайшее время? Алексей Панков: Как уже отмечалось, при сохранении темпов увеличение текущего спроса рост интереса заказчиков ожидается в сфере новых технологий, позволяющих таким образом построить CNews: Спасибо. |
Интервью CNews дал Алексей Панков, генеральный директор RRC Россия.
