Обзор "Рынок серверных технологий 2006" подготовлен	При поддержке

Сергей Телевинов: Российский потребитель все больше доверяет отечественному производителю серверов

На вопросы CNews отвечает Сергей Телевинов, директор по техническому развитию Helios IT-Operator.

CNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяют развитие рынка серверов в России сегодня?

Сергей Телевинов: На мой взгляд, одна из основных тенденций, которая прослеживается на текущий момент — то, что многие корпоративные клиенты стараются уйти от «зоопарка» серверов, который они накопили за предыдущие годы, выбрать одного надежного производителя, который бы удовлетворял их и по качеству предлагаемой продукции, по профессионализму решений. Клиентам нужно, чтобы они обрисовали проблему, а мы бы им предложили грамотное решение, при этом помогли бы разработать ТЗ, составили коммерческое предложение, осуществили поставку и инсталляцию, а потом взяли на обслуживание. Так сказать — сделали бы «решение под ключ». Вот, на что будет ориентироваться потребитель. Стоимость таких решений тоже играет не последнюю роль, особенно при выборе отечественной компании. 

CNews: Насколько часто и серьезно ситуация в этом секторе подвержена изменениям, по вашим наблюдениям?

Сергей Телевинов: Безусловно, на этом рынке из года в год ощущается усиление ценовой конкуренции. По техническим характеристикам предлагаемая серверная продукция довольно похожа и выбор будет сделан в пользу того, у кого будет минимальная цена и кто сможет предложить больше сервисов, как при поставке, так и при гарантийном обслуживании. 

CNews: Какие серверные инновации наиболее актуальны сегодня для российского корпоративного потребителя?

Сергей Телевинов: В первую очередь это те инновации, которые смогут помочь нашим потребителям в обслуживании серверных парков, облегчат их управление, повысят эффективность и снизят TCO. Я бы выделил развитие параллельных систем, когда все вычислительные мощности объединены, а пользователям достаточно простого терминала, чтобы подключиться к этим вычислительным ресурсам. Актуальны и решения, которые разделяют вычислительную часть и систему хранения данных, так называемые SAN решения, позволяющие повысить производительность и сбалансированность всего серверного парка компании. Кроме того, применение в решениях блейд серверов — хотя на этот продукт компании все еще смотрят с опасением, его эффективность очевидна. В скором будущем  блейд-серверы составят большую часть от поставок серверных решений в России.

CNews: Какова, из вашей практики, отраслевая структура потребления серверов в российском бизнесе?

Сергей Телевинов: 40-50 % серверов до сих пор потребляют государственные и федеральные структуры, здесь все достаточно стабильно, хотя их доля постепенно уменьшается по сравнению с коммерческими клиентами. В данный сектор осуществляются поставки серверов всех видов — от легких однопроцессорных до тяжелых систем, будь то восьмипроцессорные серверы или решения на блейд-серверах. На втором месте я бы выделили телекоммуникационные компании — на их долю приходится порядка 30 % — здесь востребованы легкие 1U серверы или блейд-серверы, на которые компании все чаще и чаще обращают внимание из-за их более низкого TCO. Оставшаяся часть приходится на SMB и на банковский сектор — оба направления достаточно стабильны в росте потребления серверов, их доля составляет от 30 до 40 %.  

CNews: Как вы оцениваете конкурентоспособность российских поставщиков серверов? За счет чего им удается удерживать и укреплять свои позиции на этом рынке? 

Сергей Телевинов: Российский потребитель все больше и больше начинает доверять отечественному производителю серверов. Мы очень часто наблюдаем, как крупные коммерческие и промышленные предприятия начинают смотреть в нашу сторону, не говоря уже о государственных заказчиках. Первое, почему это происходит — растущий профессионализм сотрудников компаний-производителей, что сказывается не только на надежности выпускаемой продукции, но и на умении предложить не просто коробку, которую приблизительно хочет заказчик, а разобраться и выработать сбалансированное решение, которое точно решит проблему. Второе — это конечно более низкая цена. Хотя нам иногда и не легко в борьбе с иностранным производителем, который готов пожертвовать прибылью, лишь бы  выиграть тендер или осуществить поставку, но и здесь мы всегда найдем выход.

CNews: Какова динамика ваших поставок серверов в последние годы?

Сергей Телевинов: Несомненно, с ростом потребления серверов в России растут и наши продажи, причем, если в предыдущие годы доля продаж государственным клиентам перевешивала продажи коммерческим заказчикам, то за прошедший год и в первую половину текущего мы отмечаем перевес в сторону корпоративного сегмента. В первую очередь это связано с тем, что коммерческие клиенты начинают понимать преимущество серверных технологий и чаще доверяют именно отечественному производителю.

CNews: Какой стратегии продвижения серверных решений вы планируете придерживаться в дальнейшем?

Сергей Телевинов: Вторая половина текущего года будет связана с разработкой решений на серверах с многоядерными процессорами, о выпуске которых мы недавно объявили. Применение в ней системы виртуализации позволит делить ресурсы и распределять их по ядрам, тем самым уменьшая время расчетов. Данные технологии уже сейчас очень востребованы в задачах финансового анализа и геофизики. Последнему мы будем уделять особое внимание — так, в текущем году мы создали Центр компетенции кластерных технологий, где можем обсчитывать задачи, требующие высокой скорости расчетов, оптимизировать их и предлагать клиентам оптимальное решение по цене и производительности.

CNews: Спасибо.