При поддержке

Дмитрий Коваль: От универсальных решений рынок движется в сторону специализированных

На вопросы CNews отвечает Дмитрий Коваль, генеральный директор компании «Нетвелл».

Дмитрий Коваль: Рынок сетевого оборудования, разумеется, растет. Как и во всем мире, основные направления развития рынку задают сервис-провайдеры. В настоящий момент они заняты снижением затрат на предоставление мультисервисных услуг, поэтому основная тенденция сейчас — переход в городских сетях на Ethernet. Эта технология уже «созрела» и достигла вполне «операторского» уровня, при этом, себестоимость предоставления услуг на единицу пропускной способности сети примерно на порядок ниже, чем при использовании «традиционных» технологий, таких как SDH, ATM и даже DWDM.

Кроме этого, активно развивается рынок технологий информационной безопасности. Количество и сложность сетевых угроз постоянно возрастает, что не может не беспокоить крупные компании. Корпоративные клиенты активно формализуют свои концепции безопасности и в соответствие с ними приобретают необходимое оборудование и технологии. Сервис-провайдеры также стали уделять значительно больше внимания безопасности своих сетей.

CNews: Какие вендоры, на ваш взгляд, занимают здесь лидирующее положение? Насколько, по вашим оценкам, различается сегодня расстановка сил на мировом и российском рынке?

Дмитрий Коваль: В условиях активного перехода на Ethernet-технологии очевидна тенденция разделения функций эффективной передачи пакетов и различных сетевых сервисов (например, сервисов MPLS VPN, услуг сетевой безопасности и прочее). Действительно, оборудование функционирует гораздо эффективнее, если оно специально разработано и приспособлено для выполнения определенного набора функций, а не для всего подряд и еще для приготовления кофе. Поэтому в области предоставления продвинутых сетевых сервисов начинает заметно лидировать Juniper Networks со своими маршрутизаторами и устройствами сетевой безопасности. На рынке сетевого оборудования в целом, конечно, эти изменения пока не так заметны. Однако, и здесь прослеживается общая тенденция - поступательное движение рынка от универсальных решений к более специализированным: возрастает интерес к оборудованию, которое просто более качественно выполняет свои функции.

Дмитрий Коваль: Лидером роста является сетевая и информационная безопасность. Естественно, как и всегда, существуют проекты по построению локальных и кампусных сетей, а также глобальных сетей корпораций и государственных структур. Все более популярной становится IP-телефония, беспроводные сетевые решения.

Дмитрий Коваль: Традиционно можно сказать, что чем более универсально сетевое устройство, тем более оно уязвимо. Это закономерно: для реализации универсальности, то есть, огромного набора разных функций, необходимо большое количество программных подсистем, которые содержат естественные ошибки и уязвимости. Соответственно, чем более специализировано сетевое устройство для выполнения конкретных функций, будь то маршрутизация, коммутация или защита от атак, тем менее оно уязвимо.

Дмитрий Коваль: Это, прежде всего, продукты сетевой и информационной безопасности, обеспечивающие эффективную и бесперебойную работу сети. В этой связи, особое внимание стоит обратить на компанию Juniper Networks. Продукты, которые она предлагает, достаточно хорошо зарекомендовали себя как высоконадежные и многофункциональные устройства, выгодно отличающиеся от аналогичных, предлагаемых конкурентами. Данные продукты предназначены для заказчиков, приоритетом которых при выборе решений в области безопасности, является, прежде всего, сама безопасность.

Дмитрий Коваль: Количество активных партнеров Netwell как в Москве, так и в регионах выросло более чем в два раза. Кроме того, мы активно занимаемся повышением их квалификации. Мы рассчитываем, что большинство наших партнеров пройдут web-сертификацию по основным продуктам к концу первого квартала 2005 года. Нашей компанией организуются технические и обучающие семинары для специалистов по продажам, пост-продажной технической поддержке, проектным сервисам. Кроме того, мы активно проводим региональные информационные семинары для клиентов. В этом году их было около 10. В Москве мы также провели несколько крупных семинаров для заказчиков. Последний из них, посвященный Juniper Networks, привлек интерес более 100 участников.

Дмитрий Коваль: Несомненно, мы будем оптимизировать работу с уже существующими вендорами. Мы ожидаем значительного роста продаж по всем линейкам, прежде всего, по оборудованию Juniper Networks, Alcatel и Extreme Networks. Кроме того, ведутся переговоры с несколькими вендорами, политика которых на российском рынке соответствует нашей стратегии развития. Мы надеемся, что в результате нам удастся органично дополнить наше предложение по тем позициям, которые будут наиболее востребованы клиентами в будущем году.

CNews: Спасибо.